ResourcesHulpmiddelen
What to read, and how to use itWat je leest, en wat je ermee doet
Commercial awareness is not a reading list, it is a habit and a way of thinking. This page shows how to get to the sources you probably already have access to, what to read per sector, and how to turn an article into something you can actually say in an interview.Commercial awareness is geen leeslijst maar een gewoonte en een manier van denken. Op deze pagina staat hoe je bij de bronnen komt waar je waarschijnlijk al toegang toe hebt, wat je per sector leest, en hoe je van een artikel naar iets komt dat je in een gesprek kunt zeggen.
AccessToegang
You probably already have accessJe hebt waarschijnlijk al toegang
Nexis Uni, via your university libraryNexis Uni, via je universiteitsbibliotheek
Carries the full text of the Financial Times, plus NRC, de Volkskrant, The Times and De Telegraaf. You log in with your student account. This is the route most students do not know exists.Bevat de volledige tekst van de Financial Times, plus NRC, de Volkskrant, The Times en De Telegraaf. Je logt in met je studentenaccount. Dit is de route waarvan de meeste studenten niet weten dat hij bestaat.
Factiva, same routeFactiva, dezelfde route
Business news from the Financial Times and The Wall Street Journal, plus Dow Jones and Reuters wires. Stronger than Nexis Uni for company and deal news.Zakelijk nieuws uit de Financial Times en The Wall Street Journal, plus de nieuwsdiensten van Dow Jones en Reuters. Sterker dan Nexis Uni voor bedrijfs- en dealnieuws.
Het Financieele Dagblad, through your institutionHet Financieele Dagblad, via je instelling
Many Dutch institutions have a subscription you reach with your student login. Check the library guide of your own university; the route differs per institution.Veel Nederlandse instellingen hebben een abonnement waar je met je studentenaccount bij komt. Kijk in de bibliotheekgids van je eigen universiteit, want de route verschilt per instelling.
What is free anywayWat sowieso gratis is
The insight sections of McKinsey, BCG and Bain, the publications of DNB and the ECB, annual reports and press releases of the firms themselves, and the deal announcements of the law firms on this site.De insight-secties van McKinsey, BCG en Bain, de publicaties van DNB en de ECB, jaarverslagen en persberichten van de kantoren zelf, en de dealaankondigingen van de kantoren op deze site.
One caveat: subscription prices change every year and differ per country, so we do not list them. What lasts is the route, and the route is almost always free through your institution.Een kanttekening: abonnementsprijzen veranderen elk jaar en verschillen per land, dus die noemen we niet. Wat blijft is de route, en die is via je instelling bijna altijd gratis.
The habitDe gewoonte
Ten minutes a dayTien minuten per dag
1
The front page of the FDDe voorpagina van het FD
Two minutes. You are looking for Dutch companies, deals and regulation. This is what a Dutch interviewer asks about, and it is the part that Anglo-Saxon sources do not cover.Twee minuten. Je zoekt Nederlandse bedrijven, transacties en regelgeving. Dit is waar een Nederlandse gesprekspartner naar vraagt, en het deel dat Angelsaksische bronnen niet dekken.
2
The Companies section of the FTDe Companies-sectie van de FT
Five minutes. Not the whole paper: the headlines plus one article you read properly. Pick the one closest to the sector you are applying to.Vijf minuten. Niet de hele krant: de koppen plus een artikel dat je echt leest. Kies het artikel dat het dichtst bij de sector ligt waar je solliciteert.
3
Write down three linesSchrijf drie regels op
Three minutes, and this is the step everyone skips. What happened, why now, and what it means for the parties involved. Without this you have read the news; with it you have something to say.Drie minuten, en dit is de stap die iedereen overslaat. Wat gebeurde er, waarom nu, en wat betekent het voor de betrokken partijen. Zonder deze stap heb je het nieuws gelezen, met deze stap heb je iets te vertellen.
Per sectorPer sector
Not everyone reads the same thingNiet iedereen leest hetzelfde
FinanceFinance
Deal news above all: who bought what, at what multiple, financed how. The FT Companies and Lex columns, Bloomberg for markets, and the FD for Dutch transactions. Follow two or three listed companies closely rather than everything superficially.Vooral dealnieuws: wie kocht wat, tegen welke multiple, hoe gefinancierd. De FT-secties Companies en Lex, Bloomberg voor de markten, en het FD voor Nederlandse transacties. Volg twee of drie beursgenoteerde bedrijven op de voet in plaats van alles oppervlakkig.
ConsultingConsulting
Less transaction, more structure. The Economist for how a sector works, the insight sections of the firms themselves for how they frame a problem, and Harvard Business Review for the vocabulary. In a case you are rewarded for a way of thinking, not for a fact.Minder transactie, meer structuur. The Economist voor hoe een sector werkt, de insight-secties van de kantoren zelf voor hoe zij een vraagstuk framen, en Harvard Business Review voor het vocabulaire. In een case word je beloond voor een denkwijze, niet voor een feit.
LawAdvocatuur
The FD for what your clients are doing, and the trade press for what the profession is doing. Read the deal announcements of the firms themselves: they tell you which practice areas are busy, and that is exactly what you want to know before you choose one.Het FD voor wat je clienten doen, en de vakpers voor wat het beroep doet. Lees de dealaankondigingen van de kantoren zelf: daaruit lees je welke praktijkgroepen het druk hebben, en dat is precies wat je wilt weten voordat je er een kiest.
The methodDe werkwijze
From article to answerVan artikel naar antwoord
The difference between a candidate who reads and a candidate with commercial awareness is one step: turning what happened into what it means. An example.Het verschil tussen een kandidaat die leest en een kandidaat met commercial awareness is een stap: van wat er gebeurde naar wat het betekent. Een voorbeeld.
What you readWat je las
A listed company announces it is acquiring a competitor, financed largely with debt.Een beursgenoteerd bedrijf kondigt aan dat het een concurrent overneemt, grotendeels gefinancierd met schuld.
- Say the fact once, briefly. Nobody wants the article read back to them.Noem het feit een keer, kort. Niemand wil het artikel nagelezen krijgen.
- Ask why now. A takeover in a sector under pressure means something different from one in a growing market.Vraag je af waarom nu. Een overname in een sector onder druk betekent iets anders dan in een groeiende markt.
- Follow the money. Debt at a moment of rising rates is a different bet from debt when money is cheap.Volg het geld. Schuld op een moment van stijgende rente is een andere gok dan schuld als geld goedkoop is.
- Name who is affected. The shareholders, the competitors, the regulator, the employees. Pick the party that matters for your sector.Benoem wie het raakt. De aandeelhouders, de concurrenten, de toezichthouder, de werknemers. Kies de partij die er in jouw sector toe doet.
- End with a question, not a verdict. That signals you know what you do not know, which reads better than false certainty.Eindig met een vraag, niet met een oordeel. Daarmee laat je zien dat je weet wat je niet weet, en dat leest beter dan valse stelligheid.
Do this once a day and after a month you have around twenty stories you can genuinely talk about. That is more than enough for any interview.Doe dit een keer per dag en na een maand heb je een stuk of twintig verhalen waar je echt over kunt praten. Dat is voor elk gesprek ruim voldoende.
RelatedGerelateerd
Read onVerder lezen
The case interview guideDe case-interviewgids
Where commercial awareness turns into structure: how to take apart a business problem.Waar commercial awareness structuur wordt: hoe je een businessvraagstuk uit elkaar haalt.
The finance interview guideDe finance-interviewgids
Valuation, the financial statements and the technical questions you get in private equity and M&A.Waardering, de jaarrekening en de technische vragen die je in private equity en M&A krijgt.
The law firm application guideDe sollicitatiegids voor de advocatuur
The route to trainee, the practice areas, and how firms test commercial awareness.De route naar advocaat-stagiair, de praktijkgroepen, en hoe kantoren commercial awareness toetsen.